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他们以一个月一百个客户为目标，卖力的行动起来，别人有咨询，他们马上去拜访推销。随即，他们召开了首次创业说明会，大发广告，让愿意参与销售纽崔莱的民众加入他们的团队。但是，这场费尽心思准备的说明会终只吸引来了8名听讲者，更让人受挫的是，他们不过是当地纽崔莱的经销商之一。这就意味着大急流市已经有了很多他们的竞争对手，而且普通人中几乎没有任何人感兴趣。

按理说，这样的结局，会给两人的热情带来致命的打击。但是，理查和杰并没有灰心，相反，他们更加坚定了要卖纽崔莱的决心，并为此推掉了所有的生意。荷兰人那种不服输，与困难的处境较劲的血液再次沸腾。这一年，通过不懈的努力，他们不仅有了一个小小的销售组织，头一年的总销售额也达到了85000美元。

但是，很快他们迎接了又一次的当头棒喝。在一次创业说明会上，他们费劲心力的准备，终吸引来的只有2个人。回去的路上，杰曾问理查，“要是我们宣传做得那么大，还是搞不起来，是不是放弃会比较好？”理查听了之后，开始满脸不知所措，不过，他突然又抬起头来“胡扯！”他说，“我们不能因为一次失败就打退堂鼓嘛！这个方法是可行的，我们早就知道啦。而且，有些直销商他们的业绩已经快超过我们了